Amazon Listing-Optimierung: Titel, Bullets, Keywords

Gute Keywords findest du nicht, indem du überlegst, wie du dein Produkt nennst. Du findest sie, indem du verstehst, wie dein Käufer sucht. Ein Hersteller sagt vielleicht Silikongel-Narbenauflage, der Kunde tippt Narbenpflaster. Wir starten deshalb bei der Suchleiste von Amazon, bei den Vorschlägen, den Listings deiner Wettbewerber und den Worten, die Käufer in Bewertungen benutzen.

Daraus entsteht eine Liste mit Haupt- und Nebenbegriffen. Der wichtigste Begriff gehört nach vorne in den Titel, die übrigen verteilen wir sinnvoll auf Bullet Points und Backend.

Laut Amazon-Richtlinien (Stand 2026) darf der Titel in den meisten Kategorien höchstens 200 Zeichen lang sein, und dieselben Wörter sollten nicht mehr als zweimal vorkommen. Prüfe die aktuelle Fassung für deine Kategorie im Seller Central.

Wichtiger als die maximale Länge ist der Anfang. Auf dem Handy siehst du in den Suchergebnissen oft nur die ersten Wörter. Dort muss stehen, was dein Produkt ist. Danach kommt eine konkrete Angabe, zum Beispiel eine Länge, eine Menge oder eine Nährstoffangabe, und dann der Anwendungsfall. Der Titel soll sich lesen lassen wie ein Satz, nicht wie eine Liste von Suchbegriffen.

Du hast bis zu 5 Bullet Points. Jeder sollte mit dem Nutzen für den Käufer beginnen und erst danach das Merkmal erklären. Nicht "Aus medizinischem Silikon", sondern "Angenehm auf der Haut, weil aus medizinischem Silikon". Wir ordnen die Bullets nach dem, was Käufer am meisten interessiert, und beantworten die häufigsten Fragen aus den Bewertungen direkt hier.

Im Backend kannst du zusätzliche Suchbegriffe hinterlegen, die Käufer nicht sehen. Laut Amazon-Richtlinien (Stand 2026) sollten sie unter 250 Byte bleiben. Umlaute zählen dabei mehr als ein Byte, deshalb lohnt es sich, genau zu rechnen.

Viele Händler schalten Werbung auf ein Listing, das noch nicht überzeugt. Dann zahlst du für Klicks, die nicht kaufen. Wir sorgen zuerst dafür, dass Bilder, Titel und Bullets stimmen. Erst dann lohnt es sich, Werbebudget hochzufahren.

Beim Bewerten der Werbung schauen wir nicht nur auf den ACoS. ACoS sind die Werbekosten geteilt durch den Werbeumsatz. TACoS sind die Werbekosten geteilt durch deinen Gesamtumsatz. Der TACoS zeigt, ob deine Werbung dein ganzes Geschäft wachsen lässt oder ob du nur Verkäufe einkaufst, die du sonst auch organisch gehabt hättest.